今天我要讲的是虹润公司的改革历程，当然也包括我的心路历程。说这个话题，不觉心潮涌动，感慨万千。
        这几年来，只要对行业比较了解的人，都可以很明显地感觉到现在我们虹润在行业里面是做得比较好的。2015年1-6月份，在经济萧条，全行业一片萎靡，很多企业日子都不好过的情况下，虹润的销售量却持续递增。用过我们表的客户都会感觉到，我们生产的仪表外观是越来越漂亮，质量也明显上了一个台阶。美国的某公司，在中国国内从多个渠道做了很多方面的调查，经过汇总，终他们来到了虹润。他想和我们合作OEM仪表，贴他们的品牌在亚太地区销售。我那天在三松大酒店接待对方来我们公司考察的高管，我与他们说到，刚参加工作的时候，印象很深的仪表企业，就是他们公司。他们的仪表当时在国内销量是的。有句响亮的广告词：“我们能够满足工业自动化的所有需求”，至今我还印象深刻。那时我刚参加工作，次接触的仪表就是现在我们陈列室里面的代仪表。我所在的国营仪表厂有一款仪表叫做XMT-20数字调节器，就是某公司仪表国产化的典型产物。足见当时某公司在行业的影响力。为什么现在他们要找到我们呢，我想大伙应该很清楚。至于和某公司能不能合作成功，目前还不能下结论。如果成功，我们在出口方面将是一个新的尝试。
        一 、信念
        （1）忠诚
        我们改革为什么能成功呢？我感觉首先是信念。记得前些时候，福建省省委常委、纪检书记来公司做专项调查，了解虹润的廉政建设和效能建设是怎么做的。我告诉他目前我们还没开展这两项工作，为什么？我举了个例子，共产党人从建党到建国，这段时间，是非常少去做廉政与效能建设的，后来出现刘青山、张子善的事情，也只是个案，很少出现腐败的问题。这正是因为共产党人有一种信念，这种信念支持着共产党人心无旁鹜，一往无前，奋斗不息。这种信念的来源就是忠诚和执着。而我们的员工是忠于虹润公司的。
        （2）执着
        什么是执着？前段时间我看了一些电视节目，中国共产党从1921年建党，到后面为什么会不断强大？你说红军长征刚到延安时，还不到一万人，为什么后面经过了国民党军队的围剿和抗日战争、解放战争，不但没有被打散，反而越战越勇，越战人越多，并且取得胜利？就是他们在信念的支撑下，非常执着为中国共产党的事业奋斗。我们虹润的精神和红军的不怕远征难的精神是一脉相承的。我们的前进道路，我们的八年改革之路，也是充满着艰难险阻，我们付出了艰辛，不断的探索，不断的学习，不断的修正，不断的努力，摸着石头过河，一步一个脚印，才有今天。特别从我个人来说，原来身体很好，现在时时会感觉很疲惫。还有在座的大伙，外公司的大部分人员，也都付出了辛勤的劳动。前段时间我外出，特意跑到河南的林州看红旗渠，给了我相当的震撼。当时林县十年九旱，群众生活非常艰苦。上世纪六七十年代，林县人举全县之力，凭着一种信念，一股精神，发誓要改变祖祖辈辈贫穷的状况。他们硬是用铁锹和炸药等简陋的工具，以执着的坚韧，在太行山的崇山峻岭中，在绵延的悬崖峭壁上凿通了一千多个山洞，开凿了长达1500多公里的水渠，引来了邻省河北的漳河水浇灌林县大地。这就是闻名天下的“红旗渠”。 以当时的生产力水平，这是难以想象的。这是一种什么精神，这就是坚韧不拔的“红旗渠精神”。有机会要组织员工去学习参观。我觉得我们虹润创建十八年来，能取得今天的成绩，也是凭着这种信念，这种忠诚，这种执着。
        二、六大改革
        八年来我们开展了六大改革。首先是企业管理制度的改革，讲到这事，可能会牵涉到一些人。我们在座的干部和员工，有能力很强的，也有能力稍弱的，我可以讲现在留下的，大浪淘沙，都是精华。虽然说每个人都有缺点，我也一样。随着改革的不断推进，有一些人也意识到自己的问题，不断修正自己，有些改变了很多，有些甚至发生了翻天覆地的变化。我现在主要讲公司改革历程中几大改革和一些困扰。所以先声明下，如果有提到什么，希望大家不要有压力，有埋怨。
        2007年，企业遇到了很多困难和问题。那时正在打官司，而且打得很大。而同时，公司还遇到了方方面面的问题，处境艰难。如何在困境中破茧而出？只有改革，否则企业将走投无路。也许大家并没意识到，当时公司看上去似乎很兴旺，其实是举步维艰。如果不进行改革，那么就有可能走向失败。这绝不是危言耸听。有人讲，现在不要做研发、不要做三化融合，很辛苦，什么都不要去动。如果不动不变，那么将来就可能没饭吃。我们不可能一直保持过去那种状态，拿些散件来组装，没有研发，大部分没有自己的技术，只有简单的生产设备与工艺，这种情况不可能长期下去。逆水行舟，不进则退。改革是虹润的必然之路。
        开始改革时，我一直在思索有什么办可以突破。一种办法，借助外力，请人。但外面的人才是可遇不可求的，也许五年、十年、二十年都请不到合适的人，虹润不可能长期等待下去。那怎么办呢，只能靠自己。我把改革分为两个阶段来进突破，阶段是做三件事：一是企业管理的改革；二是企业文化建设和人才队伍改革；三是科技创新与知识产权的保护。第二阶段的三件事主要是采购改革，标准化、信息化、工业化的三化融合，以及市场与销售的改革。
        阶段：
        （1）企业管理改革
        企业管理改革是虹润发展的必然趋势。过去我们管理方面，都是使用一些老人、老干部，一尊菩萨一个位，坐在那里。但他们中有一部分人完全跟不上形势，他们既不学习，也不知道怎么做，更不会思考，只是墨守成规，固步自封。当时我的指导思想是团结，“团结就是力量”。心想董事长如果太搀和管理，会影响人家的工作积极性，影响干部的威信。其实当时在市场的大运作之后，百分之七八十的生意都是客户找上门来的。这种情况下，所以生产管理等工作基本都由一些干部去做。可是由于当时这样的指导思想，却确实导致很多问题的滋生，而且非常严重，企业甚至面临无路可走的地步。你看公司前十年，什么技术都没有。如何突破这样的局面，我有两个想法，一是要在管理方面大刀阔斧引进人才和培养内部人才；二是我要亲自当改革的突击队队长。
        （2）企业文化与人才队伍建设
        只要是经历过2007年的人，应该在这几年都会有感觉，我们在建设虹润特色的企业文化方面，做了很多努力和探索，并为此做了大量的工作。包括我自己动手撰写建设企业文化的具体方案，还抓了具体的创建工作。宣传弘扬虹润精神、开展演讲比赛和提合理化建议。同时我们还不断提高员工的待遇，不论是工资也好，福利也好，将来还要不断地提高。企业文化对提升企业管理和人才队伍建设是一种润物细无声的滋润和渗透。应该说在这方面我们取得了明显的成绩。到今天为止，外界议论说，我们虹润都是子弟兵，很少人出去，出去的人也很少有人去伤害公司。为什么，这就是虹润文化的魅力。
人才队伍建设和企业管理其实是一脉相承的。人才队伍建设方面，我们不断培养新人，不断引进人才。现在我可以说，我们在座的许多人，已经能够独挡一面了。刚来时可能也都是小把式，经过磨练，不断地学习，不断地培养，磨炼成才。公司根据你们的能力和付出，给予相应的岗位待遇。可以说公司现在是人才济济。前几年我就有感觉，我们现在真的是培养了一大批兢兢业业，任劳任怨，勤勤恳恳的员工，他们在很多岗位上发挥了自己的力量，做出贡献。
        （3）科技创新与知识产权保护
        这方面其实也不需要多说，在很多文章里面我都曾经说过。这里我再简单的重申一下。科技的创新与知识产权的保护，我们的成绩是有目共睹的，我们开发了金榜题名五子登科五大系列。在国内反映是非常不错的。在国产仪表方面，都需要对PID参数进行自动整定，长期以来，开发出的模糊自适应算式成为国内许多仪表厂家追求的目标。我们的自适应算式请了三批人在做，是我们的工程师在我22岁时候开发的模糊算式基础上，加以改进和升华，取得成功。现在这套算式，已经非常稳定，控制也处于国际的地位。国内许多同行的仪表需要整定，而我们的则不必，国内仪表整定完后是在±0.5℃，而且周期超调到6℃左右。而我们可以周期基本无超调，无需人工整定达到±0.1℃。所以说这套算式，将来还是大有可为。还有我们的触发器已经研发完成，触摸屏数据采集控制工作站、触摸屏无纸记录仪已基本定型，电能质量分析记录仪已开始立项研发。液晶三相电工表、单、三相架装式电量变送器已研发成功进入销售阶段。电力行业是一个很有发展前景的市场。从目前的进度和速度来看，我们将来在研发方面还有更大的突破。所以说在研发方面，虹润已经翻开了崭新的一页。这真的是很不容易，因为原来在行业里，我们的研发是弱的。我们通过引进一大批大学的人才，通过研发，我们又培养了一大批的人才，包括连总、陈志扬、张强，还有梁建、魏小东，以及后期的谢应钦、张杨胜等等，他们都是伴随着研发和中试的成长起来的。不管是研发也好，现场和中试也好，他们都已经积累了非常丰富的经验，经过几年的耕耘，现在我们已拥有400多项，100多项软件著作权，参加了30多个国家标准的制订，其中有3个标准我们是起草人。我们还承担了六个国家重点专项项目。所以说在科技的创新和知识产权保护方面，我们目前在行业中应该说是一流的，有较大的优势。近期过程校验仪和信号发生器又获得了两项国家发明。144X144无纸记录仪的销售比以前还会增加一倍多，过程校验仪专项也正在展开，无纸记录仪我有信心做到中国。 
        第二阶段改革：
        （4）采购改革
        在采购方面，我们取得了很大的成绩，原先我们的采购为什么会出了一些问题？主要是在原材料供应方面，没有仔细的选择、对比，测试，没有货比三家，很随便的就确定供应商，不但单价高，而且一旦要求变动，有的人就不愿意，百般阻挠。我们要求必须不断地比较、不断地探索、不断的试用。很多元器件要经过半年、一年的磨合，很多元器件的匹配程度也不同，要经过一定的时间试验，才能决定是否批量采购使用。像这种没有经过测试确认的器件，是不能使用的，后来我阻止了这种行为，大幅度降低了采购成本。还有一种情况，是已经做了大量的试验，产品质量已经稳定了。但是有的人还想找更便宜的，买了一部分来使用，导致产品质量产生了不少问题，这种想捡便宜却影响了产品质量的做法也是要不得的，后来我也及时制止。现在采购的元器件质量已经趋于稳定，以上两种问题已经较少出现。
        （5）标准化、信息化、工业化的融合
        我们的研发和人才队伍建设都已经做的很好了。而生产制造环节是非常重要的过程，你再拿以前那种老掉牙的生产工艺和生产装备来生产，那肯定是不行的。还有，管理方面现在人家都讲信息化了，我们还在用纸质材料来记录，这能跟上瞬息万变的市场吗？一直以来我们很多东西都没有，甚至没有去做。就像作业指导书，原来就一直没有，导致生产线上每个员工理解都不一样，操作都不同，这个说线要往这里走，那个说线要往那里布，没有一个标准制度化用于执行。所以我一直督促肖总和张强，去完善作业指导书，还有张杨胜负责的非标产品的作业指导书，产品越来越多，完全凭记忆和手工去指导生产是不可能的，也是会出问题，只有标准化制度化了，才会生产规范化，产品工艺统一化，质量也才会上一个台阶。这也是历史发展的必然趋势和要求。
        还有电子看板，这个东西在国外、台湾的电子企业很早就开始使用了。以前我们去广州参加展会，就有看到专门做看板的厂家，电子看板可以让产品的产量、质量、组装合格率、返修率、生产进度等一目了然，这样我们就能及时了解员工干多干少，干好干坏的动态情况，他的收入都会因此不同，不能吃大锅饭，否则就会出现浑水摸鱼。还有可追溯也是非常重要的，我们那么多的元器件，如果没有信息化的数据管理，是不可想象的，单纯靠原来那些纸质的数据报表，那怎么能做到管理呢？还有烧录芯片，打码单、出厂检验等等。我们在做这些的过程中，也是历经坎坷，当时ERP买回来，根本不适用，也没办法用，我们在ERP的基础上，做了大量的改进，自己至少增加了60%的内容。还请了很多来指导。如果是照葫芦画瓢，生搬硬套，ERP肯定是做不下去的。我们还是要有自己的创新。我们就是要不断的请进来，还要不断的走出去。这次肖总就要带队去天津某企业公司考察学习，看看人家是怎么做的。原来连总和陈志扬总工，在开发过程中，也是经常到国内外学习考察。肖总与张强等也是到国内外的仪表企业去参观学习。在研发上我们买了很多国内外先进仪表来分析，当时买国外同行的表，陈志扬和我说很贵，要近万元，我说近万元也要买。我们就是要集百家之长，才能做出自己的的产品。
        我们的三化融合取得了一定的成绩，虽然说很多东西还在努力中，也许还有很多方面没有意识到，但我们很多工作已经进入常态化的发展，当然我们还要继续努力。
        三、九大困扰
        改革从本质上来说就是改变和改进一切束缚生产力发展的生产关系和不合理的管理制度,解放生产力，促进发展。我们公司的改革也一样。因此不可能一帆风顺，会遇到干扰和阻力。九大困扰是指虹润改革之中遇到的困惑和阻力。在谈九大困扰之前，先说下这些年我在虹润改革中的心路历程。
        流血
        改革要流血，这里我所说的流血，当然不是真正的流血，而是指改革中到的困难和阻力，以及迫于无奈对阻碍改革的人和事所采取的必要措施和手段。为什么流血？你要进行改革，部分人对改革持反对意见，我们对他不断地批评教育，还是屡教不改。一种人是认识上有偏见，觉得自己能力很强，其实并非如此；有些人私心很重，满腹牢骚，对内影响团队建设，对外就说怪话，影响虹润的形象。有的甚至扬言说虹润的很多成果，包括打官司的胜利，都是他功劳和靠他的社会关系。以前虹润的很多事情、销售，市场都是他的功劳，现在委屈了，受到了不公平的对待。当年内部外部有些人受其蛊惑，不明就里。当年那场官司，他作为公司高管，本应勇敢面对，可是他那时缩头缩脑的，既没有出过什么主意，也没出什么力。而许多人都挺身而出，还有许多人在默默地帮助我们。过后，在外面有人问我，觉的我不对，亏待了他。今天大家说，是不是我的不对？这种人肯定要给他分流出去。第二种人就是一天到晚总说钱，要离开公司上山打游击。公司开会，干部应该建言献策，对公司要怎么样进行改革，怎么发展，提出看法和建议。而这些人什么都不会说，也不愿意说，总是觉得制度不合理，要多拿钱，觉得大家和公司都亏欠他的。这些都是过去发生的事，在座的多数人应该历历在目，记忆犹新。NHR产品推出后年，某些觉得自己能力很强的人，不愿意去卖NHR产品，也不参加展会，要卖更有利润的液位计，执行器，而原有销售片区又在他的片区范围，我一时又无法建立新的经销商。导致广州地区，乃至这么多个省的片区，NHR新产品无法推广。在公司快速发展的情况下，鼓动大家化整为零，各自为政，所有的人都去做游击队长，上山打游击。你自己去做游击队长没关系，你自己要下海办公司，这也很正常。但他觉得自己没能力，又想借用你的平台，你的资金和你的人员。打着水质分析仪测试仪表的幌子，说是要求组建一个检测仪表公司等等。你说公司现在已经取得这么大的成绩，就好像国内革命战争中，毛泽东领导的革命已经成功，马上就要进入北京，建设新中国了，你叫他回井岗山打游击去，放弃胜利成果，这有可能吗？以此类推，他建议公司所有的干部分散去打游击，有可能吗？如果说公司目前是初创阶段，或是困难阶段，比如当年困难的时候，公司面临解体，那大家分散出去，只要有能力的，那就去做游击队长好了。而现在这种情况，这种建议显然是和现实情况背道而驰，完全错误的，要出大乱子的。还有一种老员工，他的孙子可能能力都胜过他了，可他一天到晚还在发牢骚，说怪话，其实公司每年都有分红给他，一年收入都能达到七、八万。一做事情就满腹牢骚，讲怪话，做事效率低，人家说一遍，他要说十遍，人家做一天，他要做十天。我告诉这些人，你们自己向股东述职，或向职代会述职，什么工作是你做的，什么东西是你想的，你的贡献在哪里，你的功劳在哪里，公司什么地方对不起你，是你没有能力把工作做好，还是你享受了不公正的待遇？大家评一评，论一论，这样的干部、员工能留下来吗? 很显然，他们已经成为企业前进道路上的绊脚石，虹润要前进，要发展，就必须流血，把这些阻碍发展的人和事清理出去。
        流汗
        改革不但要流血，更要流汗，流血是改革道路上迫不得已的选择，流汗是改革道路上艰辛付出的证明。不流血、不流汗，也没有虹润的今天。当然也不是我一个人流汗，是我和在座的大伙一起流汗，只是我流的汗更多一些。要付出艰辛而漫长的劳动真的很不容易。这点大家一定要牢记。
        流泪
        流泪是因为遇到无数的委屈，有打官司时被相关部门干扰的委曲，有刚才说的那种委屈，有遇到公司内部沟通不畅的委屈，有改革的过程中被人误解和遇到阻力时的委屈。伤心处，流泪唯自知。但是我们要从眼泪中吸取教训，总结经验。把改革做得更好。
        学习
        我们要善于学习。要向国内外的同行取经，相互交流，取长补短，学习提高。我提倡的是终身学习，在现代市场经济社会，学习是生存与发展的必要基础，只有坚持终身学习，才能真正适应时代发展和社会的需求。终身学习成了我们每个人在这个社会生存的法则，也是我们所有企业的生存法则。从22岁到现在，我天天都在学习，在学习中我的知识也在不断的增加积累，不断学习的过程也就是不断的成长的过程。在公司进行改革的8年中，我始终坚持学习，从书本上学，从网络、媒体上学，出差外地向同行请教。做仪表的涉及面很大，学问很深。如果大家都不读书，就不会有知识，有学问。大家都没有文化，那就是乌合之众，一群不学习的人，一个不学习的企业，必然会很快被社会无情淘汰，很容易被我们的敌人打垮。终其实是被自己的不学习而打垮。
        思考
       什么是思考？我们在管理工作中，思考是非常重要的。要想让自己不断的成长，就必须虚心学习，学习处理问题的方法，学习思考问题的各种方式，要把自己放在多个角度、层面来分析、判断、考虑问题。需要人们思考的很多，这里我着重谈一下换位思考。就是要从对方的角度来考虑问题。管理干部要从员工的角度考虑问题，员工要从管理干部的角度考虑问题，做产品销售和服务的要从客户的角度考虑，不要老从自己的角度。例如我们设计产品，制定产品单价，都要从客户角度去考虑，要从客户角度去满足他们的需求。还有我们去推广产品，设计了可折叠可手推的轮式表盘样机箱，便于携带，便于展示产品，以及我所策划的会展时给客户的礼物，如扇子、烟灰缸、笔筒、笔记本、茶叶等都是很实用的东西，从客户的角度来考虑的。所以说我们的工作换位思考是很重要的。
        探索
        改革是不容易的，要不断的学习，要不断的思考，不断的探索。市场经济时期，做企业的不可能有阳光大道给你走，要准备走崎岖不平的小道，要在高高低低、坑坑洼洼的路上摸索前行，摸着石头过河。虹润的八年改革历程也是变革的历程，要不断地变，在探索中求变，在探索中求新。这就是虹润持久的生命力所在。
        争执
        争执就是允许有不同的意见和声音。公司需要不断学习，不断变革，而且要不断争执，让问题在争执中暴露出来，我们很多问题都存在争执，存在意见；但是不能把这种争执变成你死我活的斗争。这是两个概念。这方面现在的情况还是很好的，比如采购觉得生产有问题，生产觉得采购也有问题，我告诉他们，有什么意见就打上来，三堂会审，找出问题的原因。现在这种风气就非常好。
在这长达八年的改革当中，我们遇到什么困扰呢？
        （1）谈变色变
        当年一讲改革，一些人就反对。我早就和大伙说过：“我有两个宗旨不能变，一个就是我带着虹润的兄弟们把虹润做强做大不能变，第二个是带着大伙不断奔小康不能变，其他一切都要变。”有些人，图安逸，不想变，照葫芦画瓢，还有些人，叫他挪一个位置，他都不爽，因为他的权力受到影响了，收入也受到影响，就不想变。但我们要变，我们要请的人才进来，也要让那些阻碍企业发展的人出去。要不断培养新人，要是都占着茅坑不拉屎的话，我们虹润要发展就是一句空话。就象我举的放水的例子，一个池子，如果每天没有活水流进来，水就会臭，就会变质。正所谓“问君那得清如许，为有源头活水来。”我们的改革也是一样，改革是活水，是企业保持“清如许”的源泉，不变怎么行呢？
        （2）功劳与苦劳
        很多人认为，在公司时间干得长了，就是功劳。这是两个概念，跟的久、干得长，不一定是功劳。这个问题在我的文章都有提到。功劳是实实在在做出成果、成绩、成效，有目共睹。苦劳就要看时间了，你一个星期做了多少个小时的事情，实实在在做事做了多少个小时，你看我们的研发队伍也好，采购队伍也好，做三化融合的也好，很多员工的工作都是可圈可点，他们付出了辛勤的劳动，结出了成功硕果。这才是功劳。
        （3）上山打游击
    什么是上山打游击？前面我已经提到了这个问题，这里我就不再多说了，上山打游击，就是指那种为了自己的蝇头小利，不顾大局，破坏企业团结发展的人，卖产品他只卖对自己有利的，利润高的，不服从公司的统一安排，没有全局观念。他提建议要各自为政，各做各的，上山做游击队长，拿公司的利益，满足他个人的私欲。这种上山打游击的游击风气，我们要坚决的抵制和摒弃。决不能让这种人，这种风气影响我们。
        （4）一团和气
        我曾经写过一幅对联形容公司存在的一种风气：上联是“你不说，他不说，大家不说就是对”；下联是：“你不知，他不知，大家不知就是好”，横批：“一团和气。” 在我们的改革历程中，一团和气这个问题也是严重困扰虹润和我的问题，什么是一团和气？在我们公司有两种比较突出的表现。一种就是相互包庇，弄虚作假、欺上瞒下。很多事情就怕被老板知道，外面产品出了问题，就私底下互相通气，要求不要和公司汇报，不要向老板汇报，做错事情就包庇掉，盖掉压掉，就没事了。这种所谓的团结是不是一团和气？这样长时间积累下去，出现的问题一时是给掩饰了，而终还是要暴露的，牺牲的是企业的利益，损害了员工自己的利益。还有一种就是不读书，不学习，自己不学无术，别人想读书，就攻击别人，大家都不读书，都不懂，就都有文化了，自欺欺人。如果让这两种行为任其蔓延，终公司有可能就要关门大吉了。
        （5）友爱与原则
        友爱是有原则的，就是要在有利于公司发展的大前提下，讲友爱，讲团结。建立在这个基础上的友爱是大爱，大爱凝聚人心，大爱凝聚力量，大爱创造财富，大爱创造未来。我们对顺昌本部的员工，对外派的员工，都有着大爱的关怀。这方面，大家可以去品，可以去悟。在改革的过程中，无原则的“友爱”也困扰着改革。我们提倡友爱，但友爱不是不讲原则，在强调友爱的同时，不能丢掉了原则，也就是说我们的友爱决不是无原则的爱，也不能是糊里糊涂的爱。那么原则是什么呢？就公司这个层面来说“公司发展”就是我们的原则。互相包庇，或者互相纵容，这不是友爱，既害人又害己，还会葬送我们的事业，毁掉发展的基础。大家想想，如果把公司的利益、公司的前途都牺牲了，大家赖以生存的平台都不存在了，那么这样的友爱、这样的团结又有什么意义呢？“皮之不存，毛之焉附？”因此，我希望，我们公司所强调的友爱，是坚持原则的友爱。也就是说我们在互助友爱的同时，还必须坚持原则底线。
    （6）执着与固执
    我们提倡执着的精神，但执着绝不是固执。有时候我们很容易把固执和执着混为一谈。其实这是两个不同的概念。执着是指对工作认真负责，锲而不舍，是一种努力，是有强烈责任感的表现。而固执则是顽固不化，不接受新事物，不愿意变革，我行我素。很多实例证明，固执不等于执着，有些人墨守成规，固步自封，不想变，守着老制度不放，别人意见听不进去，去学习也固执己见，接受不了新思想，新事物。
    （7）战略与执行力
还有执行力的问题。一些干部，虽然说他可能有一定能力，或者能力一般，甚至有部分人还没有能力，他的工作缺乏方式方法，如一潭死水。有的根本不会做事，他所做的事情大部分是别人做的，就像南郭先生一样，滥竽充数。有的事情还丢三落四，交待的事情常常忘得一干二净，根本没去执行，或者忘记去做了。有的去做了，但是工作没有做好，或是执行歪了，走错了路。有的对公司制定的战略不认同，有能力也不去执行。他自已想做的事那么就做的很好，他不想做的就不去做。有的不努力工作甚至还对工作产生抵触情绪并影响到其他的人，影响公司的整体战略。
    （8）睁只眼与闭只眼
    有句俗话说的好，结婚前要睁一只眼，结婚后要闭一只眼。这就好像大姑娘找老公，结婚前一定要多挑多选，不断的寻觅，要睁大眼睛仔细挑选，发现问题。你不瞪大眼睛，你怎么能发现他的好处和短处？不能凑合的随便就找一个，到时候不合适又要后悔，一定要选好了才踏实。我们采购元器件也一样，要仔细的选择、对比，测试，要货比三家，才能做出的选择。而结了婚以后，就要闭一只眼，要使家庭的美满和谐，有小错误小毛病要尽量去帮助改正。不能再东挑西看，否则就会影响家庭的稳定。就象我们元器件也不能频繁的测试，因为测试需要一个长期的过程，如果这个产品使用的元器件已经成熟稳定了，元器件价格相对贵一些就贵一些。总之要以稳定为主，以质量为上。而对我们的工作、对公司实行的改革、对有损公司利益和形象的人和事，就不能睁一只眼，闭一只眼。
    （9）寻找救世主
    在销售方面，我说过有相当长一段时间总感到很迷茫。长时间以来公司都靠找上门来的生意，也不是个办法，一直想找到突破的方法，经过长期的思考和摸索，终豁然开朗，感到还是要靠自己，独立自主，自力更生，世界上没有救世主，没有神仙，只能靠自己。如果有救世主，那么这个救世主就是我和大伙，我带着大伙一起找出路，谋发展，共同一起把销售突破。一旦销售上突破了，那明天会比现在更好。因为目前我们的销售改革只突破了70%，还有大量的工作等待着我们，还有许多的机会要我们去发现，还有更大的空间要我们去拓展。总之，我们还要付出艰辛的劳动。
    “忆往昔峥嵘岁月，看未来雄关漫道”。虹润八年改革历程，成功与失误共存，经验和教训同在。行走在改革之路上，虽然迷茫在所难免，然而希望总在前方。我将和虹润人一起，以“虹润不怕远征难”的精神，为未来虹润的宏伟目标，为未来虹润愿景的实现，一起携手努力，再谱新篇！
    谢谢大家!